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【nba买球网站】1499元的平价茅台,资产增值和利益分配的逻辑
2021-06-11 [15829]
本文摘要:本文是超财经原创作品一夜之间,险些所有的电商平台都推出了平价茅台的抢购运动。

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确实是实惠,市场价3000元的53度飞天茅台以1499元的腰斩价零售。12月10日电商平台第一天的销售情况与往次一样,无论投放数量是几多都是瞬间就被秒光。虽然茅台官方没有宣布本次双12在市场中投放的总数量,但电商平台们竞相宣布的数量加起来已经凌驾了200万瓶。

01造成市场火爆的原因固然是因为求过于供,虽然茅台酒厂将2020年的供应量从2019年的3万吨增加到了4万吨,但效果似乎并不显着——茅台酒的零售价不降反涨,已经从2019年每瓶约莫2000元的涨到了今年的2999元。那供需关系这么失衡是因为喝茅台酒的人增多了吗?显然也不是,究竟近3000元一瓶的售价确实不是一般人能消费得起的。经常喝的人还是那些老板们和高管们,这些人应该都没有时间和精神到场网上的秒杀;而那些定上闹钟准时到场各平台运动的人纵然拿到了茅台可能也不会自己喝。从1980年月革新开放以后,茅台的价钱就一路水涨船高。

1981年53度飞天茅台的零售价为7元/瓶;到了1990年月基本稳定在200元左右;进入2000年后,虽然厂家批发价并没有上升太多,可是零售价却连年一路上涨。到今天,3000元一瓶的价钱已经是40年前价钱的428倍!也就是说,从以前40年的履历来看,无论是处在哪个年月,你只要囤的有茅台就稳赚不赔,这其中不光有新酒价钱的不停上涨带来的收益,还会有你囤的酒年份变老而不停增值。这么好的恒久收益稳赚不赔的投资产物放眼整个市场,除了茅台以外再没有替代品了。

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产物保值增值的基础逻辑在于产物的稀缺和市场的信心。市场的信心有了,那对产物数量的把控上就决议产物是否具有投资属性。茅台天然就是这样,由于只此一家,别无分号,因此通过对投放的总量、被消费掉的数量以及被囤积的数量的掌握,厂家能够轻易的高度控盘。

02既然产物的投资性不用置疑,公司自己也能带来庞大的利益,那么接下来要关注的就是利益分配的问题。茅台酒厂所有的调控目的都在于如何和国家(就是作为国企的茅台酒厂)、股东、消费者、既得利益经销商们分润的问题。实际上,厂家近年来正是通过对产能的调治来控盘市场做大总量,通过对销售渠道的变化来分配利益做到平衡。

从国家和股东的层面来看,国有资产的增值和股东的回报主要体现在茅台的市值和股价上。茅台2001年上市时的市值仅有86亿元,经由19年的谋划,按2020年12月10日的收盘价盘算,茅台最新23000多亿元的市值是其刚上市时的267倍,国有资产获得大幅的增值;从股东的角度来看,茅台其股价的不停上涨的连续的分红,使得其对于股东的回报在A股也基本属于一骑绝尘、后无来者。

在做好了国家、股东的利润维护后,对于消费者和既得利益的经销商之间就是利益分配问题了。价钱肯定要上涨,差价肯定有,那与其全部给经销商,不如分出来一部门给消费者。茅台传统的经销体系是经销商制,通过向各地的经销商供货来对各地的市场形成笼罩。

在这种情况下,茅台酒厂不接触消费者,市场的情况全靠经销商来调治和掌握。以零售价钱为例,茅台酒厂给各地一级经销商的批发价钱差异不大,但实际上各地市场的零售价钱却是有所差异,这其中就是各地经销商在起作用。作为一方诸侯的经销商不仅要赚最基础的批零差价,而且往往通过囤货等手段来调治价钱,最优化自己的利润。可是,随着市值越来越大,操盘的盘子已不是小公司可比,茅台酒厂需要对全盘举行更为精准的操控,经销商的这种销售体系已经不适合茅台的生长。

在已往几十年的生长中,经销商作为一方诸侯权利极大,总部的指令如果涉及到自己的利益,往往阳奉阴违或者直接不听调遣,茅台酒厂全国一一盘棋的调控推进很难;另一方面,给经销商放的货量指标不光决议着经销商利益的多寡而且极易滋生糜烂,这也是作为国企的茅台不能容忍的。在酒厂新的谋划思路中,一定不能再容忍大而不倒的中间商横亘在厂家和消费者之间。

可是要改变利益分配格式,一定会履历你死我活的斗争,不把有利益牵涉的人解决掉,就不行能能实现新的谋划模式变化,因此,酒厂治理层的前车之鉴念念不忘。在新的模式中,电商平台更为透明也能更为直接面临消费者。可是这些电商平台一开始就是作为茅台酒厂的直销渠道而非经销商到场进来,它们能决议的可能只有以何种形式和何时举行产物上架销售,在价钱和货量上则要听从厂家的摆设。

为了防止资源集中于一家,茅台在渠道的选择上也全面着花,所有渠道都有份,哪一家不听话可以随时出局。03从到场各方来说,除了被革了命的传统的茅台经销商外,平价茅台的投放带来的是多方共赢。对于购物平台来说,通过平价茅台增加了其GMV和活跃用户数据;对消费者来说,被茅台酒厂削减了的部门经销商们的既得利益开始通过电商平台直接让渡给他们,不用太多精神就有时机抢到了原来在茅台经销商手中的差价收益——这与彩票以小博大和实时兑现的特点很是类似——要想抢平价茅台门槛很低,但你没抢到,没有收益也怪不得别人;对于茅台酒厂来说,虽然整个盘子暂时没变,可是变化的分配机制将会使市场越发稳定可控。

厂家只需稳坐幕后,通过对数量和终端零售价钱的把控就可以掌控全局。纵观茅台的封神之路,能够给投资者带来信心是其价值不停提升的基础原因,这信心不仅是对机构投资者,也是对二级市场的散户,甚至是对打酱油的网民——可以想像,当在平价茅台的抢购中中奖的网民,一转手即可赚上上千元,对茅台会有着怎样一种心情?写这篇文章时,我想起了13年前的2007年,就是在那一年,上证指数涨到6124点,茅台股价开始启动并涨屡创新高。那一年,北京平均人为为3300元每月、茅台的零售价在500元每瓶、房价是12000元每平;13年后的今天,茅台的市值已经凌驾LVMH,成为全球最大的奢侈品团体,但当年股市6214的高点却再也没有回来。


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